双融优配旅拍市场：红红火火恍恍惚惚

【品橙旅游】近日，铂爵旅拍被曝“失联”，揭开了旅拍市场的暗幕。

近期不仅仅是铂爵旅拍的新闻。一边是重庆洪崖洞因旅拍人员揽客时被投诉，一边是延吉市市场监督管理局推出旅拍服务合同示范文本；一边是网红打卡点人头攒动，一边是一些景点对于旅拍的围追堵截……“乱花渐欲迷人眼”的旅拍市场，红红火火恍恍惚惚。

©摄图网

旅游经济触发点

在网红时代不能没有旅拍。沉浸式旅拍的火热带动形成了一条包括服饰、妆造、摄影的产业链。

旅行中穿特色服饰拍一套写真，已经是跟买特产、品美食一样常见的旅游体验。有专家表示，沉浸式旅拍是一个“支点”，它能够撬动文旅行业的场景化营销，探索“旅拍+住宿”“旅拍+美食”“旅拍+乡村旅游”等新兴文旅业态，丰富景区的二次消费场景。

但是一套旅拍可不便宜。据业内人士透露，国内旅拍的主流价格区间为4000-15000元，如杭州、三亚等热门城市基础套餐约5000-8000元，含3-4套服装、30-50张精修及基础相册产品。在东南亚地区（如巴厘岛、普吉岛）均价8000-20000元，欧美城市则需2万-3万元，这还通常不含摄影师的机票费用。此外，在私人庄园、特色古镇等特殊场景可能还要收以500-3000元/次的场地租赁费。而根据季节、时长、摄影师与化妆师级别、是否升级装造等各项条件的不同，还会有所区别。

不过，也有业者反映，这只是理想状态，在一些旅拍热门景区，都快“卷死了”。

湖南凤凰古城就是这样，面积只有10平方公里的古城却有旅拍企业400余家。

凤凰古城秀女神旅拍作品

湖南秀女神旅拍洋歌总对品橙旅游透露：“今年经济压力大，所以普遍的公司会推199元套餐，一套装造，20张原底片，5张精修，去除成本利润不高。”

虽然如此，旅拍市场越来越“热闹”。企查查数据显示，国内现存旅拍相关企业6341家。成立年限在1-3年的旅拍相关现存企业最多，占比44.95%。近十年相关企业注册量快速增长，其中2023年全年注册2119家， 2024年全年注册2593家，同比增长22.37%，达近十年注册量峰值。截至目前，今年已注册1055家。

来源：企查查

实际上，干着旅拍的事，而不叫旅拍公司的大有人在。

湖南省新媒体协会成员、城市旅咖文旅自媒体负责人向辉表示，目前来看，旅拍市场参与者激增（独立摄影师、工作室、传统影楼转型），热门目的地（如三亚、大理、丽江）低价套餐内卷明显，呈现“红海”特征。但细分领域（如小众目的地、主题化拍摄、高端定制）及下沉市场仍有空间，整体尚未完全红海化。

对此，全球旅拍创始人、法国诺曼底管理学院工商管理博士杨福珠表示认同。

他说：“对这个问题需要一分为二地谈：如果说同质化竞争，旅拍一定是红海阶段。但是大家认真的去想一想，中华民族的历史达5000年，在5000年的历史长河当中，每一个城市都有自己固定的建筑风格，对应的民族服装，再加上所持的道具，各个城市、景区必然有所区别，大家是否愿意静下心来把这个城市的建筑加上这个城市文化底蕴进行还原？而这种高端的、文旅融合的旅拍产品还有待发展。”

一边发展一边规范

到底是谁需要旅拍？网红打卡点需要，年轻游客需要，摄影师需要，但是也有些人不需要。这就是现在旅拍市场的矛盾点。

2024年12月起，北京北海公园、天坛公园等多个公园景点陆续叫停商拍，引发热议。虽然早在2023年中旬，故宫博物院、北京市劳动人民文化宫、颐和园、中国国家博物馆、北京环球影城等就曾发布过“未经批准禁止商拍”的消息。但这一次，在北京的各景点内，规定的执行开始变得相当严格。

不少保安会在公园各处来回巡视。当保安询问一位拿着长镜头给人拍照的女生是不是“商拍”，女生和摄影师只有齐声说“只是朋友”才有可能摆脱嫌疑。

除了北京园林，各地景区倒是对于旅拍比较宽松，基本上采取放任不管的态度，除非是包场旅拍，才有可能会收费。也有一些景区认为，自己还没到要开办旅拍公司的阶段，“未来可以考虑”。

向辉说：“对于北京等城市园林景区严禁商业旅拍，我认为其初衷是维护公共资源公平性和景区秩序，值得肯定。商业旅拍常占用核心景观、长时间布景，干扰普通游客体验，且部分行为可能破坏文物或环境。”

不过他也建议，规范该市场应需疏堵结合：

首先要明确许可与限制，景区可划定特定区域、时段允许商业拍摄，通过预约制控制流量，收取合理资源占用费。

其次要进行资质与内容管理：要求从业者备案，规范设备使用（如禁用大功率灯具、三脚架挡路），严禁破坏性行为。

此外，可提供替代服务：景区可合作引入合规摄影服务，满足游客高质量影像需求。

而洋歌更是呼吁：政府需要真正关注旅拍市场，对旅拍市场发展方向进行引导与支持。一是要提供市场指导价以避免低价竞争，变成恶性循环；二是地方政府要出台要扶持政策，减化申办流程，允许行业按自身特点发展；三是资金扶持与人才培养。只有这样才能让旅拍业真正走上正轨。

“今年有可能是个转折点。没有利润，根本谈不到高质量发展。”洋歌说。

未来发展是不是梦？

虽然不断在尝试新的方式与手法，但是在“无人机太贵没有多少人能消费、流量起不来”的当下，洋歌只能用美好的影像去弥补今年商业旅拍疲惫的身心。

而杨福珠博士却看到了激烈竞争中的一些机会。他认为，第一个大的趋势就是优秀的机构会涌现出来，他们擅长管理，擅长技术，擅长营销，他们会从地方的某一个景点或者某一个城市的婚纱店转型当中脱颖而出，他们会像做肯德基、麦当劳等连锁品牌一样，为我们每一个家庭提供有辨识度的服务。并且因为他们提供的产品是标准化的可复制化的，所以他们会受到资本的青睐，以此来完成自己的0—1和1—100的创业的过程，最终能够步入资本市场。

他说：“目前国内4A加5A景区有1600多家，而实际上真正实施覆盖品牌机构的300家都不到，所以说在这一片达千亿级的蓝海当中，一定会涌现出不下于10个以上的旅拍专业机构。”

第二个趋势，是旅拍从业者会细分出来，旅拍专业人才，如摄影师、化妆师、规划师将会出现。除了人才以外，旅拍企业也将与各大文旅集团、OTA合作，获得专向流量支持、内容支持、营销支持，而旅拍企业也可以为各大景区提供定制服务。

从目前来看，全球旅拍已开始在国内外进行布局“旅拍小店”的合作，主要业务已遍布全球 138 个国家和城市，并于 2020 年登陆美国股市完成上市（美股代码 LVPA）。

相关报告指出：旅拍行业通过文化内容的生产与传播，填补了游客对“情感留存与社交价值”的需求空白，并构建了“体验—记录—传播—再体验”的消费闭环。凭借这一独特优势，旅拍正逐步成为旅游细分领域中增长最快的赛道之一。